La referente de la firma IGNIA comparte consejos claves para que una startup tenga más chances de conseguir inversiones.
Lograr que los fondos de inversión apuesten por una startup suele exigir cierta estrategia por parte de las personas que emprenden. Por eso, Christine Kenna, inversora socia de la firma de Venture Capital IGNIA, compartió una serie de consejos clave y estrategias con dirigentes de empresas Latinoamericanas.
En una charla empresarial organizada recientemente por Innovation Week y Nulinga en México, Kenna señaló que mucho de lo que hacen los fondos de capital es storytelling. “Mucho de lo que hacemos es el storytelling de lo que hacen todos ustedes, pero para un cliente diferente, con una mentalidad muy distinta”.
Por otra parte, recomendó estudiar y conocer a los fondos de inversión antes de tener reuniones con ellos.
“En cada visita, lo que tienen que entender es qué hace ese Venture Capital y quiénes son sus socios. Muchas veces, la respuesta que reciben es ‘no eres tú, soy yo’, y eso tiene que ver con encontrar el feed correcto con los inversionistas”.
En el caso de IGNIA, los inversionistas son fondos de pensiones que guardan el dinero para la jubilación, detalló Kenna.
IGNIA invierte capital semilla y en Series A con el objetivo de regresar el dinero, ya que, aunque toman más riesgos, alcanzan retornos por encima de lo invertido.
Según la inversora, al momento de solicitar capital de inversión, los emprendedores deben ser claros y, al final, cumplir con lo que afirmaron que iban a hacer. En este caso, no importa si fracasan, pues lo relevante es probar el proyecto.
La socia de IGNIA aconsejó que cuando los empresarios tengan las reuniones de presentación de los proyectos, deben ir “a lo grande” y mostrar propuestas creíbles. Así como incluir la problemática y cómo se resolverá de manera diferente a los demás, es primordial para conseguir inversiones.
“Hemos visto muchos emprendedores de América Latina que piensan en pequeño y puede ser suficiente para ellos, pero no es suficiente para nosotros”, aclaró.
Kenna mencionó también que la mejor introducción a los proyectos siempre viene de otro emprendedor.
“Porque confío en el juicio del emprendedor, y los emprendedores saben quiénes son los buenos emprendedores. Si hay un Venture Capital que ya invierte y me habla que quiere lo mejor para su empresa, pero lo tomo en serio, confío en su juicio. Lo que vale oro en esta industria es la reputación”, subrayó.
Una recomendación importante que hizo la inversora es que a partir de aceleradoras, o venir de empresas internacionales, ayuda a los emprendedores al momento de comenzar sus negocios.
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